Essere gentili o intelligenti: cosa porta al successo?
Per raggiungere il successo, sia come individui che come società, spesso dobbiamo essere buoni giocatori di squadra. Ma chi è il migliore nel "giocare a palla?" Dovresti essere gentile con le persone o dovresti agire con intento? Che tipo di persone hanno maggiori probabilità di avere successo?
Dovresti agire in modo carino o intelligente per avere successo? Un nuovo studio potrebbe contenere la risposta.Andando a un colloquio di lavoro, potresti aver sentito che molti datori di lavoro tendono a guardare oltre le capacità di un dipendente a che tipo di persona sono.
Potrebbero chiedere di nascosto: "Questa persona si adatterà al nostro spirito di squadra?" Persone naturalmente gentili e accomodanti possono lasciare una buona prima impressione, con sorrisi aperti e istintiva avversione per il conflitto.
Ma solo "essere gentili" ci servirà altrettanto bene nel lungo periodo?
Si scopre che potrebbe esserci del vero dietro l'idea che "i bravi ragazzi finiscono per ultimi". Questo non vuol dire che non dovresti mirare a essere collaborativo, è solo che è un po 'più complicato del semplice "sii gentile e farai bene".
Almeno, questo è ciò che dicono i ricercatori dell'Università di Bristol nel Regno Unito, dell'Università del Minnesota a Minneapolis e dell'Università di Heidelberg in Germania.
“Volevamo esplorare quali fattori ci rendono animali sociali efficaci. In altre parole, ciò che ci consente di comportarci in modo ottimale in situazioni in cui la cooperazione è potenzialmente vantaggiosa non solo per noi, ma per i nostri vicini, persone dello stesso paese o che condividono lo stesso pianeta ", spiega il prof. Eugenio Proto, coautore di un recente studio che chiede cosa ci rende giocatori di squadra di successo.
In un articolo pubblicato nel Giornale di economia politica, Il Prof. Proto e colleghi spiegano che potremmo aver bisogno di qualcosa di più di una natura generosa per prosperare in un contesto sociale.
Essere gentili equivale a più cooperazione?
Gli scienziati hanno ripetutamente affermato che, in un contesto sociale, vale la pena essere gentili perché la gentilezza può "diventare virale" e perché non essere gentili può effettivamente assorbire più energia emotiva e portare a scarsi risultati psicologici e pragmatici.
Ma c'è di più in questa storia, sostengono il Prof. Proto e i suoi coautori in un recente studio, e semplicemente essere una brava persona di base potrebbe non aiutarti a riuscire nei tuoi sforzi. Perché? Perché, sorprendentemente, potrebbe ostacolare la cooperazione.
"Le persone potrebbero naturalmente presumere che le persone che sono gentili, coscienziose e generose", afferma il Prof. Proto, "siano automaticamente più collaborative. Ma, attraverso la nostra ricerca, troviamo […] che l'intelligenza è la condizione primaria per una società socialmente coesa e cooperativa.
"Anche un buon cuore e un buon comportamento hanno un effetto, ma è transitorio e piccolo."
Prof. Eugenio Proto
Per confermare le qualità principali di un giocatore di squadra di successo, i ricercatori hanno chiesto ai partecipanti allo studio di giocare quattro partite, ciascuna illustrativa di una particolare situazione strategica.
Questi giochi, alcuni dei quali sono un punto fermo della teoria dei giochi, sono: Prisoner’s Dilemma; Caccia al cervo; Battaglia dei sessi; e uno spin-off sviluppato di quest'ultimo, che i ricercatori chiamano "la battaglia dei sessi con compromesso". Tutti esplorano modelli di cooperazione e processi decisionali di successo.
In tutti i giochi, le interazioni dei partecipanti si verificano ripetutamente, assicurando che le persone impegnate nello stesso gioco abbiano la possibilità di valutare il comportamento e le scelte in via di sviluppo dei loro partner.
Il Prof. Proto e colleghi hanno notato che nelle situazioni in cui i partecipanti devono decidere se i guadagni attuali o quelli futuri possono essere più preziosi, gli individui con un QI più alto tendevano a vincere più soldi, in media, per round.
Ciò suggerisce che in uno scenario che richiede cooperazione, è importante essere in grado di elaborare una strategia appropriata, nonché prevedere con precisione le conseguenze delle scelte e delle azioni correnti.
È interessante notare che i ricercatori hanno anche visto che le persone più coscienziose erano anche, generalmente, più caute nelle loro azioni, il che ha avuto l'effetto sorprendente che tendevano a essere meno cooperative.
Devi comportarti in modo intelligente
Il Prof. Proto e il team spiegano che i due tratti che possiamo pensare giocano un ruolo importante nel comportamento strategico e cooperativo - vale a dire, coscienziosità e gradevolezza - possono aiutarci in qualche modo a prendere buone decisioni.
Affinché tali tratti siano veramente efficaci, tuttavia, devono essere supportati da un'intenzione strategica, che deriva dall'essere intelligenti e dalla valutazione corretta delle situazioni.
"Un ulteriore vantaggio di una maggiore intelligenza nel nostro esperimento", osserva il Prof. Proto, "e probabilmente nella vita reale, è la capacità di elaborare le informazioni più velocemente, quindi di accumulare un'esperienza più ampia e di imparare da esse".
In breve, l'intelligenza ti assicura di imparare dagli errori del passato, di scegliere la strategia corretta per la cooperazione e di applicarla in modo efficace.
"Questo scenario può essere applicato al posto di lavoro, dove è probabile che le persone intelligenti che vedono il quadro più ampio e lavorano in modo cooperativo, alla fine saranno promosse e ricompensate finanziariamente", aggiunge.
Questi risultati, sostiene il team, suggeriscono che dovremmo insegnare ai bambini a essere intelligenti e ad agire con intelligenza. Questo è il modo migliore per andare avanti se vogliamo che loro - e la nostra società - prosperino in futuro.
"Con l'istruzione", spiega il coautore dello studio Andis Sofianos, "i nostri risultati suggeriscono che concentrarsi sull'intelligenza nella prima infanzia potrebbe potenzialmente migliorare non solo il successo economico dell'individuo, ma il livello di cooperazione nella società in età avanzata".