Cosa rivelano le decisioni viscerali su di noi?
Una nuova ricerca dell'American Psychological Association mostra che le persone che prendono decisioni in base ai propri sentimenti viscerali hanno maggiori probabilità di attenersi a loro.
Sin dai tempi dell'antica Grecia, il nostro comportamento è stato analizzato usando la dicotomia tra ragione ed emozione.
Secondo alcuni commentatori, Platone credeva che se vogliamo essere funzionali e prendere le decisioni migliori, dobbiamo assicurarci che le emozioni siano controllate dalla mano forte della ragione.
Il filosofo usò la sua famosa allegoria dell'auriga per descrivere la ragione come l'auriga e le emozioni e gli appetiti come cavalli indisciplinati. Da allora, tuttavia, la scienza moderna ha riabilitato il ruolo delle emozioni, in particolare nel processo decisionale.
La neuroscienza ha rivelato che le emozioni sono alla base delle nostre scelte e, semmai, usiamo la nostra ragione per giustificare postfattivamente le decisioni che le nostre emozioni hanno già preso per noi.
In questo contesto, i nostri cosiddetti sentimenti viscerali sono più preziosi di quanto avremmo potuto pensare una volta. Una nuova ricerca rileva che le decisioni intuitive e basate sui sentimenti danno alle persone un senso di convinzione che le decisioni deliberative non lo fanno.
Inoltre, è probabile che le persone che si fidano dei propri sentimenti viscerali vedano decisioni così intuitive come una rappresentazione più accurata del loro vero sé autentico.
Il nuovo studio è stato condotto da Sam Maglio, Ph.D., professore associato di marketing presso l'Università di Toronto Scarborough in Canada, e Taly Reich, Ph.D., assistente professore di marketing presso la Yale University di New Haven, CT .
L'American Psychological Association ha pubblicato i recenti risultati sulla rivista Emozione.
Studiare due tipi di processo decisionale
Maglio e Reich hanno condotto quattro esperimenti che hanno incluso più di 450 partecipanti in totale. Negli esperimenti, i partecipanti dovevano scegliere tra opzioni ugualmente allettanti, come appartamenti in affitto, lettori DVD, tazze e ristoranti diversi ma ugualmente attraenti.
I ricercatori hanno chiesto ai volontari di prendere le decisioni in base ai loro sentimenti viscerali o in un modo logico che soppesasse i pro ei contro.
Dopo aver preso la decisione, ai partecipanti sono state poste diverse domande sulla loro scelta, come ad esempio: "In che misura pensi che il lettore DVD che hai scelto rifletta il tuo vero io?"
Lo studio ha mostrato che i partecipanti che hanno preso decisioni intuitive sulla base dei loro sentimenti viscerali erano più propensi a vedere quelle decisioni come riflettenti il loro vero sé, definito come il sé che "rappresenta chi è veramente una persona dentro, "Invece di come una persona si comporta" esteriormente ".
Inoltre, le persone che hanno scelto intuitivamente avevano maggiori probabilità di condividere la loro decisione con gli altri. In un esperimento, ai partecipanti è stato chiesto di inviare tramite e-mail la scelta di un ristorante ai loro amici. Le persone che hanno fatto scelte basate sull'intestino erano più propense a farlo rispetto a quelle che hanno scelto deliberatamente.
"Questo suggerisce che concentrarsi sui sentimenti non cambia solo gli atteggiamenti, ma può anche cambiare il comportamento", commenta Maglio.
I sentimenti viscerali possono aiutarti a rispettare una routine
Maglio condivide anche il significato di questi risultati. "Offriamo quello che crediamo essere un approccio nuovo e unico alla domanda sul perché le persone arrivano a mantenere determinati atteggiamenti", dice.
"Concentrarsi sui sentimenti in contrasto con la logica nel processo decisionale ha portato i partecipanti a mantenere atteggiamenti più determinati e a sostenere più fortemente le loro scelte".
"La nostra ricerca suggerisce che le persone che si concentrano sui propri sentimenti nel processo decisionale arrivano davvero a vedere le opzioni scelte come più coerenti con ciò che è essenziale, vero e incrollabile su se stessi".
Sam Maglio, Ph.D.
Tuttavia, il ricercatore avverte che questo tipo di processo decisionale potrebbe rivelarsi utile in alcuni casi, ma dannoso in altri.
Le decisioni basate sui sentimenti possono essere grandiose se stiamo cercando di formare una nuova abitudine o di attenerci a una routine. Ad esempio, la scelta di un tipo di dieta basata sul proprio istinto potrebbe aiutare la persona a rispettare il regime.
"Quando tirare i talloni è una buona cosa, come assicurarci di salire sulla bici ogni giorno, c'è un piccolo svantaggio e molti vantaggi. Ma i tacchi a spillo lasciano il posto alla testardaggine e all'isolazionismo in un batter d'occhio ”, afferma Maglio.
"Quando i nostri atteggiamenti politici sono fatti in modo intuitivo e ci rendono certi di avere ragione", spiega, "ci escludiamo dalla possibilità che potremmo anche sbagliarci un po '. Per questo motivo, forse un po 'dell'apertura facilitata dalla deliberazione non è una cosa negativa, dopotutto. "
